先谋后谈

先谋后谈

谈判谋略的一种。指谈判之前，先做周到的筹划和必要的准备。具体应做到三点：一是未谈先知。先知包括知己知彼。知彼就是了解对方的真实意图、底数、惯用手法等。知己就是对自己的情况心中有数，根据双方实际制定出切实可行的谈判方案。二是周密安排，谈前要对大小事都进行周密安排，任何一个环节出差错，都会影响全局，诸如谈判惯例、程序、议题等都应考虑周全，安排妥当。三是注意环境优势，应当力争充分利用自己的环境优势把谈判地点选择己方所在地。如果要换地方也应在中性环境或自己熟悉的环境进行。在双方确定谈判环境中要坚持平等原则。